2025童書(shū)渠道新趨勢(shì)新打法！
2024年是中國(guó)童書(shū)市場(chǎng)渠道格局劇烈重構(gòu)的一年。在消費(fèi)習(xí)慣變遷、技術(shù)革新與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，童書(shū)銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)出“新媒體加速崛起”與“傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店深度轉(zhuǎn)型”的雙重特征。
新媒體崛起與傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型雙重奏
01傳統(tǒng)電商：流量見(jiàn)頂下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
中金易云數(shù)據(jù)顯示，從銷(xiāo)售同比變化情況來(lái)看，2024年傳統(tǒng)電商整體呈現(xiàn)持續(xù)下行趨勢(shì)，特別是在第三季度（暑期、開(kāi)學(xué)季）同比降幅持續(xù)擴(kuò)大，從2024年6月到9月，同比降幅均超過(guò)20%；9月，降幅為30%左右，旺季銷(xiāo)售表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期；10月銷(xiāo)售同比降幅明顯收窄，主要是由于2024年“雙十一”大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前的拉動(dòng)。
第四季度，傳統(tǒng)電商渠道降幅有所收窄，主要是由于文教類(lèi)和少兒類(lèi)部分單品的銷(xiāo)售拉升。其中少兒類(lèi)圖書(shū)在第四季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)4.64%，主要是受到《哈利·波特(共7冊(cè))(精)》《寶寶的第一本觸摸書(shū)/那么大地板書(shū)》《神奇校車(chē)(橋梁書(shū)版共20冊(cè))》等熱門(mén)圖書(shū)的拉動(dòng)；文教類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售在第四季度同比增長(zhǎng)6.10%，主要是中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)熱賣(mài)影響。
為應(yīng)對(duì)流量瓶頸，傳統(tǒng)電商平臺(tái)試圖通過(guò)新策略突圍。比如，精準(zhǔn)推薦算法，基于用戶年齡、興趣標(biāo)簽推送個(gè)性化書(shū)單。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)延續(xù) “正版低價(jià)+流量組合拳”策略，通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選高頻用戶偏好，定向推送經(jīng)典書(shū)籍限時(shí)折扣信息，其核心在于將用戶復(fù)購(gòu)率與價(jià)格敏感度標(biāo)簽聯(lián)動(dòng)，降低無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)成本?。
02新媒體渠道：流量驅(qū)動(dòng)下的爆款邏輯
2024年，童書(shū)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)出短視頻與直播主導(dǎo)的渠道模式。童書(shū)推廣通過(guò)趣味短視頻、親子共讀直播等形式快速觸達(dá)家長(zhǎng)群體。例如，安徽少年兒童出版社（安少社）在抖音平臺(tái)推出《米小圈漫畫(huà)歷史故事》，通過(guò)高頻次直播與達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)單月發(fā)貨量突破120萬(wàn)冊(cè)。
KOL/KOC深度種草。知識(shí)博主（如王芳、清華媽媽等）通過(guò)內(nèi)容種草建立信任，帶動(dòng)決策。二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)的《吳有用元朝上學(xué)記》在王芳直播間首發(fā)當(dāng)日售出6.8萬(wàn)冊(cè)，10天內(nèi)實(shí)現(xiàn)重印。私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。出版社通過(guò)微信社群、會(huì)員體系沉淀用戶，例如福建少年兒童出版社建立“寶媽聯(lián)盟”，通過(guò)精準(zhǔn)推送與互動(dòng)活動(dòng)提升復(fù)購(gòu)率。
此外，也有出版機(jī)構(gòu)將力量轉(zhuǎn)向新媒體自播，原因在于外部流量成本不斷攀升，部分出版社通過(guò)自建直播團(tuán)隊(duì)（如安少社抖音雙旗艦店計(jì)劃）降低對(duì)第三方達(dá)人的依賴(lài)。內(nèi)容同質(zhì)化也讓頭部出版社加強(qiáng)差異化內(nèi)容策劃，如江蘇鳳凰少年兒童出版社聯(lián)合文化名人打造“深度解讀+知識(shí)科普”內(nèi)容矩陣。
垂直社群與私域流量，高黏性用戶的深度運(yùn)營(yíng)。母嬰社群（如年糕媽媽?zhuān)?、出版社自營(yíng)私域（企業(yè)微信、小程序）貢獻(xiàn)線上渠道的15%銷(xiāo)售額，復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%，遠(yuǎn)超公域流量。其成功關(guān)鍵在于，內(nèi)容種草+社群裂變。通過(guò)免費(fèi)試讀、專(zhuān)家講座吸引用戶入群，再以拼團(tuán)、秒殺促進(jìn)轉(zhuǎn)化；定制化服務(wù)，根據(jù)用戶需求提供“閱讀能力診斷”“一對(duì)一選書(shū)顧問(wèn)”等高附加值服務(wù)。
近年，青豆書(shū)坊通過(guò)短視頻、圖文筆記、直播等多種形式觸達(dá)用戶，“青豆讀享”小程序提供閱讀服務(wù)。銷(xiāo)售模式從人找貨，變成了貨找人，過(guò)去是用戶選書(shū)，現(xiàn)在變成了用戶被推書(shū)。該公司為家長(zhǎng)和小讀者提供的圖書(shū)配套閱讀服務(wù)平臺(tái)青豆讀享，累計(jì)訪問(wèn)和停留用戶數(shù)持續(xù)上升，自營(yíng)店鋪快速發(fā)展，銷(xiāo)量大幅度上升。2024年童書(shū)總銷(xiāo)售實(shí)洋實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)，童書(shū)自營(yíng)店鋪實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)近70%。
傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店：場(chǎng)景化重塑與價(jià)值回歸。2024年，盡管實(shí)體書(shū)店的生存仍然不樂(lè)觀，但存活下來(lái)的書(shū)店都在積極尋求新的發(fā)展路徑?！皶?shū)店+”模式創(chuàng)新在童書(shū)領(lǐng)域表現(xiàn)為實(shí)體書(shū)店引入咖啡、文創(chuàng)、研學(xué)等元素，打造復(fù)合文化空間。二十一世紀(jì)出版社在書(shū)展中搭建“大中華尋寶記”主題樂(lè)園，結(jié)合IP文創(chuàng)銷(xiāo)售，單場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元。
線上線下聯(lián)動(dòng)也是不少書(shū)店探索的新發(fā)展路徑之一。比如，新華書(shū)店集團(tuán)通過(guò)“線上下單，到店自提”服務(wù)，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下體驗(yàn)。蘇少社的“新華優(yōu)選”項(xiàng)目沉淀124萬(wàn)私域用戶，推動(dòng)線上線下雙向?qū)Я鳌?nbsp;社區(qū)化服務(wù)深化。書(shū)店與學(xué)校、圖書(shū)館合作開(kāi)展閱讀活動(dòng)，例如，米萊童書(shū)近年從內(nèi)容研發(fā)轉(zhuǎn)向線下渠道運(yùn)營(yíng)，2024年在北京開(kāi)業(yè)書(shū)店15家，2025年計(jì)劃在北京新開(kāi)15~20家書(shū)店，并進(jìn)一步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)店店盈利。同時(shí)，書(shū)店還通過(guò)讀書(shū)會(huì)、新書(shū)推薦專(zhuān)區(qū)、私域用戶社群等方式，為出版單位的新書(shū)提供全方位的品牌推廣支持。
連鎖書(shū)店，從“賣(mài)場(chǎng)”到“親子文化空間”。新華書(shū)店、西西弗等連鎖品牌通過(guò)空間改造實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，2024年童書(shū)區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6%，客流恢復(fù)至疫情前90%。核心策略包括，沉浸式場(chǎng)景設(shè)計(jì)，增設(shè)兒童閱讀角、手工坊、科普實(shí)驗(yàn)區(qū)，延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間；會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，書(shū)店每周舉辦“故事會(huì)”“作家見(jiàn)面會(huì)”，增強(qiáng)用戶黏性。比如，西西弗“兒童閱讀成長(zhǎng)中心”，在重點(diǎn)城市門(mén)店引入“AI薦書(shū)機(jī)器人”，通過(guò)人臉識(shí)別推薦適齡圖書(shū)，童書(shū)區(qū)銷(xiāo)售額占比提升至40%。
傳統(tǒng)渠道商開(kāi)始向教育服務(wù)商轉(zhuǎn)型。深圳覔書(shū)店推出的“閱讀指導(dǎo)師”服務(wù)，為會(huì)員定制個(gè)性化書(shū)單，使客單價(jià)提升至268元。浙江新華書(shū)店集團(tuán)與幼兒園合作的“閱讀角共建計(jì)劃”，通過(guò)提供圖書(shū)配置方案獲取持續(xù)性服務(wù)收入，該業(yè)務(wù)毛利率達(dá)42%。此外，實(shí)體渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。山東京廣傳媒通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)在寒暑假前兩周的選書(shū)需求集中爆發(fā)，遂推出“假期閱讀包”預(yù)售服務(wù)，預(yù)售占比達(dá)當(dāng)月銷(xiāo)量的40%。部分門(mén)店引入智能推薦屏，根據(jù)兒童年齡測(cè)試結(jié)果推送書(shū)單，轉(zhuǎn)化率比人工推薦高27%。
03自營(yíng)渠道：從銷(xiāo)售平臺(tái)到用戶生態(tài)閉環(huán)
不少童書(shū)出版機(jī)構(gòu)多年經(jīng)營(yíng)的自營(yíng)渠道沉淀了大量的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，自營(yíng)店鋪（如天貓、抖音旗艦店）幫助出版社直接觸達(dá)用戶。二十一世紀(jì)社就通過(guò)“世紀(jì)童書(shū)”小程序矩陣實(shí)現(xiàn)“閱讀→購(gòu)買(mǎi)→服務(wù)”全鏈路覆蓋。近年自營(yíng)渠道的發(fā)展也讓出版機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。自營(yíng)渠道毛利率較傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)高10%~15%，如，安少社通過(guò)自營(yíng)店控價(jià)策略減少渠道沖突。
此外，自營(yíng)渠道也為出版機(jī)構(gòu)的延伸服務(wù)提供了客戶源。自營(yíng)渠道成為會(huì)員服務(wù)、研學(xué)活動(dòng)的入口。例如，明天出版社的“星火閱讀”平臺(tái)為少先隊(duì)員提供主題隊(duì)課，帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%。與此同時(shí)，我們也不難發(fā)現(xiàn)，童書(shū)出版機(jī)構(gòu)的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成本較高，需長(zhǎng)期投入；部分中小出版社因資源有限仍依賴(lài)第三方渠道。
04渠道變革驅(qū)動(dòng)因素及困境
消費(fèi)者行為變遷直接導(dǎo)致了渠道的變革。其一，童書(shū)購(gòu)買(mǎi)者的決策鏈路縮短，直播電商的“即時(shí)種草-購(gòu)買(mǎi)”模式壓縮傳統(tǒng)搜索比價(jià)流程。其二，體驗(yàn)需求升級(jí)。家長(zhǎng)不僅購(gòu)書(shū)，更追求親子互動(dòng)、教育增值服務(wù)。其三，技術(shù)賦能渠道創(chuàng)新。在AI與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的新平臺(tái)，智能薦書(shū)、用戶畫(huà)像分析能極大提升童書(shū)的轉(zhuǎn)化效率。其四，資本入局直播賽道。大量MCN機(jī)構(gòu)加大了對(duì)母嬰垂類(lèi)的資源傾斜。
價(jià)格體系與渠道沖突。新媒體渠道的折扣戰(zhàn)引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈矛盾。比如科普繪本在抖音以3折促銷(xiāo)，導(dǎo)致實(shí)體渠道滯銷(xiāo)，倒逼出版機(jī)構(gòu)實(shí)行渠道專(zhuān)供品策略。開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2024年線上線下同品價(jià)格差已擴(kuò)大至42%，如何平衡渠道利益成為行業(yè)難題。
內(nèi)容生產(chǎn)邏輯嬗變，流量導(dǎo)向正在影響創(chuàng)作方向。抖音熱銷(xiāo)的《會(huì)說(shuō)話的識(shí)字書(shū)》加入AR互動(dòng)功能，短視頻友好型設(shè)計(jì)成為新趨勢(shì)。但業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂過(guò)度追求“營(yíng)銷(xiāo)適配性”可能導(dǎo)致內(nèi)容深度缺失，需要建立多元評(píng)價(jià)體系。
05未來(lái)趨勢(shì)：2025年渠道演變方向
2024年童書(shū)銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)已從“流量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。無(wú)論是線上場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)，還是線下體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，本質(zhì)均指向以用戶需求為核心的運(yùn)營(yíng)邏輯。未來(lái)，渠道的勝負(fù)手將取決于能否在效率、體驗(yàn)與成本之間找到最佳平衡點(diǎn)。構(gòu)建全域營(yíng)銷(xiāo)矩陣。整合公域引流、私域沉淀與線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)；強(qiáng)化內(nèi)容差異化，開(kāi)發(fā)獨(dú)家IP、聯(lián)名款等高附加值產(chǎn)品，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)；探索DTC模式，出版社直接對(duì)接消費(fèi)者，通過(guò)數(shù)據(jù)反哺選題策劃?！熬€上引流+線下體驗(yàn)”的閉環(huán)正在形成。
在這個(gè)渠道變革的時(shí)代，童書(shū)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的景象：新媒體渠道用流量重構(gòu)市場(chǎng)格局，實(shí)體書(shū)店以體驗(yàn)重拾存在價(jià)值。出版機(jī)構(gòu)需要建立“雙軌思維”，既掌握短視頻時(shí)代的爆品法則，又深耕線下場(chǎng)景的情感價(jià)值。最終勝出的，將是那些能跨越渠道邊界，真正理解兒童成長(zhǎng)需求和文化價(jià)值的創(chuàng)新者。
Q 您如何看待2024年童書(shū)行業(yè)的流量特征？
回看過(guò)去一年，新媒體是妥妥的流量擔(dān)當(dāng)，短視頻電商渠道的童書(shū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)，雖說(shuō)呈現(xiàn)“折扣”和“流量”不可兼得的局面，但作為一個(gè)既營(yíng)又銷(xiāo)的渠道，其價(jià)值不可忽視?！秴怯杏迷蠈W(xué)記》2024年10月6日在抖音渠道王芳直播間首發(fā)當(dāng)日銷(xiāo)售6.8萬(wàn)冊(cè)，上市10天后實(shí)現(xiàn)重印。這就是流量擔(dān)當(dāng)——新媒體渠道在新書(shū)宣發(fā)上的明顯優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)書(shū)店最大的變化是更多地嘗試“書(shū)店+”模式，咖啡、谷子、文創(chuàng)等能吸引客群駐足的潮流元素，均可以在書(shū)店予以賦能，有以店中店形式呈現(xiàn)的，也有與書(shū)結(jié)合展陳的。“始于書(shū)而走出書(shū)”的概念讓圖書(shū)立體起來(lái)、讓書(shū)店功能豐富起來(lái)。這尤其對(duì)二十一世紀(jì)社產(chǎn)品力極強(qiáng)的科學(xué)知識(shí)漫畫(huà)系列產(chǎn)品是一個(gè)強(qiáng)力補(bǔ)充。
2024年，我們?cè)谏虾５膬纱螘?shū)展上就針對(duì)“大中華尋寶”系列文創(chuàng)產(chǎn)品做了場(chǎng)景化專(zhuān)區(qū)的搭建、展陳和銷(xiāo)售，南國(guó)書(shū)香節(jié)上我們以室內(nèi)樂(lè)園的形式將文創(chuàng)與游樂(lè)設(shè)施結(jié)合，與《吉林尋寶記》新書(shū)首發(fā)結(jié)合起來(lái)，千人粉絲引爆全場(chǎng)，這無(wú)疑是又一次通過(guò)線下方式夯實(shí)“大中華尋寶記”IP在讀者圈中的口碑。
Q 從二十一世紀(jì)社的銷(xiāo)售情況分析，哪些可以對(duì)應(yīng)相關(guān)新趨勢(shì)呈現(xiàn)？
面對(duì)渠道重構(gòu)浪潮，2024年二十一世紀(jì)出版社在童書(shū)市場(chǎng)這盤(pán)大棋里運(yùn)籌帷幄，三支發(fā)行“鐵軍”齊上陣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，傳統(tǒng)渠道的“頂梁柱”，在全年大促中表現(xiàn)亮眼，經(jīng)銷(xiāo)商榜單上穩(wěn)坐第一，平臺(tái)和垂直電商實(shí)洋占有率也節(jié)節(jié)攀升。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)中心，像一只靈活的“小獵豹”，行動(dòng)迅速，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，把社內(nèi)新媒體渠道圖書(shū)實(shí)洋排名從第41名硬是提升到第8名，這個(gè)成績(jī)不說(shuō)“666”，那也可謂“一路開(kāi)掛”。
閱讀推廣事業(yè)部，線下的“急先鋒”，每月100 +場(chǎng)活動(dòng)鋪天蓋地，還讓圖書(shū)IP拓展出研學(xué)價(jià)值，“頂呱呱游學(xué)”三線啟航，文創(chuàng)產(chǎn)品也遍地開(kāi)花。這三支隊(duì)伍，二十一世紀(jì)社的“三駕馬車(chē)”，在童書(shū)市場(chǎng)一路狂飆，在渠道變革中勇立潮頭，把圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)玩出花樣，讓IP 矩陣再升級(jí)。
Q 從2024年渠道情況推演今年的渠道策略和打法，有哪些方向以及相關(guān)配套政策落地？2025年，二十一世紀(jì)社的渠道策略就是“多管齊下”，把每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)編輯和發(fā)行員培養(yǎng)成“多面手”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心是二十一世紀(jì)社傳統(tǒng)渠道的“壓艙石”，除了延續(xù)2024年的基本打法，主要考慮在中腰部品上提供更精細(xì)的定制服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商們各顯神通、大顯身手，將自家的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，用定制品將用戶群價(jià)值“放大放大再放大”。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)中心要 “新書(shū)與老書(shū)齊飛，內(nèi)容共創(chuàng)新一色”。一方面找內(nèi)容有趣、有用、有料的新書(shū)，另一方面重新改造優(yōu)質(zhì)老書(shū)，就像給老房子翻新，讓它煥然一新。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)錨定小紅書(shū)和抖音，建設(shè)自有營(yíng)銷(xiāo)矩陣，提高出版社品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品線話題熱度。
閱讀推廣事業(yè)部，線下宣傳的“主力軍”。2024年《安安的草藥國(guó)之旅》就像一顆“信號(hào)彈”，讓一本弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化的原創(chuàng)小眾繪本，發(fā)現(xiàn)了它的讀者群。先線下活動(dòng)造勢(shì)，再讓新媒體達(dá)人跟進(jìn)銷(xiāo)售，聯(lián)動(dòng)模式讓流量承接無(wú)縫且絲滑。2025年，線下活動(dòng)要“火力全開(kāi)”，進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，讓新書(shū)推廣像“坐火箭”一樣，一路飆升。
這三路大軍齊頭并進(jìn)，2025年的渠道策略和打法，定能讓二十一世紀(jì)出版社在童書(shū)市場(chǎng)繼續(xù)“乘風(fēng)破浪”。
Q 2025年，二十一世紀(jì)社是否有突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)，基于閱讀服務(wù)、教育服務(wù)、研學(xué)等延伸價(jià)值鏈的產(chǎn)品嘗試及相關(guān)新渠道開(kāi)拓？
2025年，我社正以“內(nèi)容+服務(wù)+渠道”三位一體模式，加速向閱讀服務(wù)商與教育解決方案提供者轉(zhuǎn)型，未來(lái)將持續(xù)深化IP運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化能力，構(gòu)建多元文化消費(fèi)生態(tài)，向閱讀服務(wù)商與教育解決方案提供者“華麗轉(zhuǎn)身”。
閱讀服務(wù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型板塊，我社將構(gòu)建流量閉環(huán)生態(tài)，把 “世紀(jì)童書(shū)” 微信服務(wù)號(hào)作為 流量入口“大門(mén)”，小程序矩陣是“數(shù)據(jù)寶藏庫(kù)”，銷(xiāo)售商城是“交易收銀臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“閱讀→選書(shū)→聽(tīng)書(shū) →學(xué)習(xí)→購(gòu)買(mǎi)→推薦”全場(chǎng)景覆蓋，將用戶數(shù)據(jù)“一網(wǎng)打盡”，為精準(zhǔn)服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)化“保駕護(hù)航”。這樣的多元化、場(chǎng)景化服務(wù)極大地延伸了內(nèi)容價(jià)值的呈現(xiàn)，多場(chǎng)景融合（聽(tīng)書(shū)、學(xué)習(xí)等）就像 “黏合劑”，用戶牢牢黏住，推動(dòng)紙質(zhì)書(shū)和數(shù)字化服務(wù)同步發(fā)展。
教育服務(wù)與研學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我們IP衍生價(jià)值挖掘的做法更貼近市場(chǎng)。圍繞暢銷(xiāo)IP《大中華尋寶記》，文創(chuàng)產(chǎn)品“百花齊放”，主題文具、潮玩文創(chuàng)等高頻次上新?！绊斶蛇捎螌W(xué)”項(xiàng)目除了原有寒暑假期營(yíng)，將新增周末營(yíng)等研學(xué)項(xiàng)目，把圖書(shū)內(nèi)容變成沉浸式教育體驗(yàn)，讓孩子們“玩中學(xué)，學(xué)中玩”。此外，我們還緊緊抓住“谷子經(jīng)濟(jì)”和“研學(xué)熱潮”的熱度，季度上新和季節(jié)性活動(dòng)“雙管齊下”，持續(xù)激活I(lǐng)P 熱度，延伸文化消費(fèi)鏈條。用“谷子”吸引圖書(shū)以外的消費(fèi)群體關(guān)注IP、種草IP，二創(chuàng)IP；用“研學(xué)”打通青少年群體社交圈，進(jìn)一步推動(dòng)圖書(shū)以外的業(yè)務(wù)增量。
Q 2025年，是否會(huì)更多涉及自營(yíng)渠道銷(xiāo)售閉環(huán)的構(gòu)建？
流量成本高是各個(gè)渠道經(jīng)過(guò)發(fā)展、沉淀后的共同特點(diǎn)。短直渠道在2025年依然會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，但增速或有下降。二十一世紀(jì)出版社一直以來(lái)不論在內(nèi)容研發(fā)、產(chǎn)品形式，還是渠道建設(shè)、客戶體系搭建方面，都不會(huì)拘泥于單一的形式，畢竟大家都知道“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。
從二十一世紀(jì)社連續(xù)九年開(kāi)卷少兒零售第一的成績(jī)來(lái)看，這絕不是通過(guò)某種單一的銷(xiāo)售方式、某條特定的產(chǎn)品板塊，或者某一個(gè)渠道能達(dá)到的銷(xiāo)售佳績(jī)。自營(yíng)是目前大部分出版社均涉足的板塊，我們社也不例外。龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系+完善的讀者服務(wù)自營(yíng)體系+跨品類(lèi)渠道開(kāi)拓，才是我們立足市場(chǎng)的“殺手锏”。從二十一世紀(jì)社的slogan“為孩子建設(shè)一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校”可以看出，開(kāi)放合作是我們社一以貫之的態(tài)度。開(kāi)放才能廣納資源、創(chuàng)意、人才和合作者，整合各方優(yōu)勢(shì)，形成合力，才能獲得流量、贏得口碑、創(chuàng)造高峰。
Q 您如何看待2024年童書(shū)市場(chǎng)的流量特征？
童書(shū)渠道在進(jìn)行三頭六臂破界生長(zhǎng)。市場(chǎng)的變化，本質(zhì)上是用戶需求的變化和用戶決策鏈路的重構(gòu)。“新媒體”的范疇本身也在不斷變化，不管在新媒體、傳統(tǒng)書(shū)店還是異業(yè)，誰(shuí)能快速發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，找到需求，精準(zhǔn)傳播，合理控價(jià)，誰(shuí)就有可能抓到增量。
Q 從自身出版社的銷(xiāo)售情況分析，哪些可以對(duì)應(yīng)相關(guān)新趨勢(shì)？
“場(chǎng)景化用戶洞察”：如同秦風(fēng)拆解曼哈頓計(jì)量法，我們通過(guò)AI語(yǔ)義分析破解評(píng)論區(qū)密碼，發(fā)現(xiàn)用戶需求，策劃并快速上市“學(xué)習(xí)方法書(shū)”“法律啟蒙書(shū)”“科普翻翻書(shū)”等來(lái)自市場(chǎng)需求的圖書(shū)，實(shí)現(xiàn)一年打造億元產(chǎn)品線的成績(jī)。
Q 從2024年渠道情況推演今年的渠道策略和打法，有哪些方向以及相關(guān)配套政策落地？
深化新媒體分級(jí)運(yùn)營(yíng)。重點(diǎn)布局短視頻平臺(tái)和私域流量，通過(guò)與垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者合作，打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣。同時(shí)，建立“金字塔渠道矩陣”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、分層化運(yùn)營(yíng)。頭部達(dá)人合作爆款，提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。中腰部博主專(zhuān)項(xiàng)孵化，形成穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和用戶觸達(dá)能力。素人寶媽聯(lián)盟分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的用戶增長(zhǎng)。
重構(gòu)實(shí)體渠道價(jià)值。今年我們將繼續(xù)堅(jiān)持深耕山東市場(chǎng)、社店融合發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)其他重點(diǎn)省份的項(xiàng)目合作，實(shí)施“30公里閱讀圈”戰(zhàn)略，推進(jìn)圍繞一座城的明天閱讀計(jì)劃。在全國(guó)范圍內(nèi)精選重點(diǎn)城市，圍繞“30公里輻射圈”深度滲透，與書(shū)店、學(xué)校、圖書(shū)館共建“明天閱讀角”，定期開(kāi)展作家講座、閱讀打卡活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌公益價(jià)值與市場(chǎng)滲透雙贏。
推進(jìn)分渠道定制產(chǎn)品。根據(jù)不同渠道用戶群的差異以及渠道自身的調(diào)性，定制適合不同渠道的產(chǎn)品，減少同品種價(jià)格戰(zhàn)。
Q 2025年，是否有突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)，基于閱讀服務(wù)、教育服務(wù)、研學(xué)等延伸價(jià)值鏈的產(chǎn)品嘗試以及相關(guān)新渠道開(kāi)拓？
近年來(lái)，我們依托核心內(nèi)容資源，重點(diǎn)打造了“星火閱讀”和“明天伴讀”等融媒體平臺(tái)。這些探索不僅延展了傳統(tǒng)出版的邊界，更實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙向提升，是我社全面的數(shù)字內(nèi)容和知識(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性項(xiàng)目。
“明天伴讀”融媒體平臺(tái)是專(zhuān)注于為孩子、家長(zhǎng)及教師提供優(yōu)質(zhì)圖書(shū)內(nèi)容與多元化閱讀體驗(yàn)的平臺(tái)?！靶腔痖喿x”融媒體平臺(tái)是面向山東省800多萬(wàn)少先隊(duì)員和20多萬(wàn)大隊(duì)輔導(dǎo)員，提供主題隊(duì)課和閱讀服務(wù)的內(nèi)容生產(chǎn)、分享、交流平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，取得了一定成效，也成為市場(chǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道、新平臺(tái)。我們始終堅(jiān)信，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是出版業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在融合轉(zhuǎn)型過(guò)程中，明天社將繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)容為基、技術(shù)為翼”的發(fā)展理念，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新讓經(jīng)典出版資源煥發(fā)時(shí)代生機(jī)，為讀者創(chuàng)造更多元的價(jià)值體驗(yàn)。
銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型為“渠道顧問(wèn)”，不僅要具備傳統(tǒng)的銷(xiāo)售能力，還需要掌握數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容策劃技能，能夠?yàn)榍篮献骰锇樘峁┒ㄖ苹鉀Q方案。修煉六邊形戰(zhàn)力。此外，我們還建立了跨部門(mén)協(xié)同機(jī)制，為社內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品配置對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)需求。
Q 2025年，是否會(huì)更多涉及自營(yíng)渠道銷(xiāo)售閉環(huán)的構(gòu)建？
構(gòu)建自營(yíng)渠道閉環(huán)是我們的重要戰(zhàn)略方向之一，有助于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)自主化，優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，提供延伸服務(wù)的可能性。通過(guò)自營(yíng)渠道，我們可以更直接地觸達(dá)用戶，積累用戶行為數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供支持。自營(yíng)渠道不僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，還可以作為用戶服務(wù)的入口，為會(huì)員體系、增值服務(wù)等提供支持。但構(gòu)建難度大，需要持續(xù)投入。
Q 您如何看待2024年童書(shū)市場(chǎng)的流量特征？
短視頻平臺(tái)童書(shū)的熱銷(xiāo)、越來(lái)越多的傳統(tǒng)書(shū)店轉(zhuǎn)型自播，讓整個(gè)童書(shū)市場(chǎng)一般圖書(shū)的銷(xiāo)售越來(lái)越聚焦到線上，各家出版機(jī)構(gòu)一般圖書(shū)的銷(xiāo)售渠道構(gòu)成中，線上遠(yuǎn)大于線下。
Q 從自身出版社的銷(xiāo)售情況分析，哪些可以對(duì)應(yīng)相關(guān)新趨勢(shì)？
安少社在2024年上半年推出了具有暢銷(xiāo)書(shū)潛質(zhì)的“米小圈漫畫(huà)歷史故事”系列，多次登上抖音等平臺(tái)暢銷(xiāo)書(shū)榜單，發(fā)貨數(shù)量突破120萬(wàn)冊(cè)，線上銷(xiāo)售主要是在短視頻平臺(tái)，線下門(mén)店承接流量，線上線下相互引流。2022年，安少社更是通過(guò)抖音自營(yíng)店自播帶動(dòng)了《奧特曼系列視覺(jué)志·55周年紀(jì)念版》的熱銷(xiāo)，成功將該書(shū)打造成了火爆全網(wǎng)的百萬(wàn)級(jí)超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，并帶動(dòng)了《奧特曼對(duì)決·原聲原畫(huà)發(fā)聲書(shū)》《奧特曼系列視覺(jué)志·怪獸印象》等奧特曼系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2025年，安少社將推出奧特曼系列新品《奧特曼系列視覺(jué)志·賽羅15周年紀(jì)念版》，拓展奧特曼系列產(chǎn)品線，打造新的爆款。
2025年，安少社將正式啟動(dòng)抖音雙旗艦店自運(yùn)營(yíng)和直播工作，繼續(xù)擴(kuò)大新媒體自營(yíng)建設(shè)，搭建自家直播和短視頻的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)體系，借勢(shì)抖音熱點(diǎn)，密集輸出熱點(diǎn)短視頻掛小黃車(chē)推廣，培養(yǎng)自家的主播，真正把自播做起來(lái)。2025年，安少社將圍繞《會(huì)飛的魚(yú)燈》《寶可夢(mèng)大圖鑒》等重點(diǎn)新品，持續(xù)推廣，打造爆款。同時(shí)，整合現(xiàn)有的線上各平臺(tái)自營(yíng)店鋪，精細(xì)化管理，讓貨架更全、分類(lèi)更清晰，提供更好的服務(wù)質(zhì)量，提高店鋪消費(fèi)者黏性，提升品牌影響力與銷(xiāo)量。
Q 從2024年渠道情況推演今年的渠道策略和打法，有哪些方向以及相關(guān)配套政策落地？
安少社既高度重視新媒體，同時(shí)堅(jiān)持貨架電商方向，從產(chǎn)品選題，營(yíng)銷(xiāo)投入等全方位增加貨架電商上架品類(lèi)與服務(wù)質(zhì)量，提高安少社產(chǎn)品的全面性和豐富性，滿足不同消費(fèi)者的需求，既要同步聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，又要錯(cuò)位發(fā)展。
2025年，安少社將通過(guò)打造《米小圈漫畫(huà)歷史故事》《笑貓日記（漫畫(huà)版）》《奧特曼系列視覺(jué)志·賽羅15周年紀(jì)念版》等系列爆款書(shū)，盤(pán)活整個(gè)渠道。安少社將重新煥新“小豬佩奇”系列、“淘氣包馬小跳(漫畫(huà)典藏版)”系列、“小樹(shù)苗”系列、動(dòng)物小說(shuō)系列等核心產(chǎn)品線，不斷延伸產(chǎn)品線，通過(guò)抖音等短視頻渠道推廣，打造新的爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)相關(guān)系列圖書(shū)銷(xiāo)量的整體提升。
Q 2025年，是否有突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)，基于閱讀服務(wù)、教育服務(wù)、研學(xué)等延伸價(jià)值鏈的產(chǎn)品嘗試以及相關(guān)新渠道開(kāi)拓？
安少社一直在積極拓展渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品模式，結(jié)合研學(xué)，出版了《科里科氣研學(xué)合肥》《科里科氣展品萬(wàn)花筒》等精品圖書(shū)。2024年12月，安少社聯(lián)合相關(guān)單位舉行了“跟著樺皮船去旅行” 讀后感全國(guó)征文活動(dòng)啟動(dòng)儀式，以《和爺爺駕船旅行》圖書(shū)中故事情節(jié)發(fā)展的路線為基礎(chǔ)，推出跟著“樺皮船”去旅行特色研學(xué)產(chǎn)品，為研學(xué)路線賦予了獨(dú)特的文學(xué)內(nèi)涵，帶領(lǐng)小讀者探秘十八站鄉(xiāng)鄂倫春民族文化。
安少社緊扣新課標(biāo)，精心策劃推出了《鄉(xiāng)土中國(guó)》《整本書(shū)閱讀與研討》《笨狼同步作文》《文化中國(guó)》等高品質(zhì)閱讀類(lèi)圖書(shū)，引導(dǎo)孩子們學(xué)會(huì)閱讀的技巧、方式，開(kāi)闊眼界，扎實(shí)提高寫(xiě)作技能。
Q 2025年，是否會(huì)更多涉及自營(yíng)渠道銷(xiāo)售閉環(huán)的構(gòu)建？
根據(jù)新的市場(chǎng)需求以及銷(xiāo)售渠道的變化，逐步對(duì)原有的人員崗位職能、部門(mén)協(xié)同進(jìn)行調(diào)整。激發(fā)員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，圍繞新書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)、煥新常銷(xiāo)書(shū)，激發(fā)原有客戶潛能，與新渠道的新客戶充分合作。在自營(yíng)閉環(huán)建設(shè)方面，安少社將會(huì)慎重對(duì)待，將堅(jiān)定和廣大經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，共克時(shí)艱，必迎春天。
安少社打造的流量爆品，會(huì)讓更多平臺(tái)的達(dá)人、經(jīng)銷(xiāo)商參與，共同營(yíng)造話題熱點(diǎn)，線上快速傳播，線下陳列接地氣，保持圖書(shū)的持久生命力。
渠道在不斷變化，營(yíng)銷(xiāo)打法也要不斷變化。貨架電商平臺(tái)做好網(wǎng)店全品類(lèi)產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)并且推廣好頭部產(chǎn)品，中尾部產(chǎn)品按平臺(tái)大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)推廣跟進(jìn)。重點(diǎn)關(guān)注新媒體渠道、分銷(xiāo)渠道的獨(dú)家書(shū)、定制書(shū)等項(xiàng)目，梳理渠道、平臺(tái)資源，科學(xué)規(guī)劃平臺(tái)資源排期，重點(diǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。渠道重新進(jìn)行梳理，積極開(kāi)拓新客戶，老客戶做好風(fēng)險(xiǎn)把控工作。面對(duì)不同的渠道，不同的產(chǎn)品需求，出版單位要立足于充分的市場(chǎng)調(diào)研，以高品質(zhì)的出版物為核心競(jìng)爭(zhēng)力，熟練運(yùn)用新媒體玩法，搭建成熟的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，新書(shū)首發(fā)、鋪貨，根據(jù)產(chǎn)品屬性策劃合適的玩法、選擇合適的平臺(tái)達(dá)人、推廣客戶，科學(xué)備貨，配備強(qiáng)有力的控價(jià)與打擊盜版手段，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，才能適應(yīng)童書(shū)市場(chǎng)的不斷變化，保持企業(yè)的長(zhǎng)久、健康發(fā)展。
Q 您如何看待2024年童書(shū)市場(chǎng)的流量特征？
近年來(lái)，內(nèi)容電商崛起，消費(fèi)習(xí)慣變遷，不少知名實(shí)體書(shū)店紛紛倒閉或逐漸走向衰落，同時(shí)，也有一些書(shū)店積極探索轉(zhuǎn)型“自救”，增加內(nèi)生動(dòng)力。回看2024年，實(shí)體書(shū)店的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了顯著變化，傳統(tǒng)的“坐店經(jīng)營(yíng)”模式逐漸被多元化的“書(shū)店+”模式所取代。鳳凰新華不斷進(jìn)行文化消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)創(chuàng)新，在抖音、微信、小紅書(shū)等公域流量池開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是首個(gè)入駐“抖音本地生活服務(wù)”圖書(shū)類(lèi)目的新華書(shū)店集團(tuán)；“新華優(yōu)選”項(xiàng)目圈定124萬(wàn)私域用戶提供個(gè)性化服務(wù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上引流線下，流量變成用戶的市場(chǎng)沉淀。
Q 從2024年渠道情況推演今年的渠道策略和打法，有哪些方向以及相關(guān)配套政策落地？
在圖書(shū)銷(xiāo)售渠道的多元格局中，內(nèi)容電商歷經(jīng)蓬勃發(fā)展與市場(chǎng)洗禮，逐步回歸理性發(fā)展軌道。不再盲目追求流量至上，而是更注重內(nèi)容的深度挖掘與精準(zhǔn)推送，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與讀者建立深度連接，夯實(shí)銷(xiāo)售根基。
2025年，我們將增加對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，建設(shè)宣傳、帶貨等不同維度的合作達(dá)人群。對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提出更明確的考核目標(biāo)，力爭(zhēng)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上能夠有所突破，增強(qiáng)出版社自身的推品能力。平臺(tái)電商依然會(huì)是最重要的銷(xiāo)售渠道，有較強(qiáng)的大數(shù)據(jù)分析能力，能精準(zhǔn)洞察讀者需求，我們將通過(guò)定制品以及專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，有效提升讀者的購(gòu)買(mǎi)意愿，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書(shū)市場(chǎng)中持續(xù)拓展份額。
與此同時(shí)，線下渠道也在積極探索轉(zhuǎn)型，店外銷(xiāo)售的價(jià)值愈發(fā)凸顯。書(shū)店與學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)等機(jī)構(gòu)深度合作，舉辦形式多樣的文化活動(dòng)，將圖書(shū)從店內(nèi)貨架延伸至讀者生活場(chǎng)景，打破空間限制，激發(fā)潛在消費(fèi)需求，為圖書(shū)銷(xiāo)售開(kāi)辟全新增長(zhǎng)路徑。2025年，我們將更加重視線下渠道的拓展，提供更多形式多樣的文化服務(wù)活動(dòng)資源，用活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售提升。
Q 2025年，是否會(huì)更多涉及自營(yíng)渠道銷(xiāo)售閉環(huán)的構(gòu)建？
這幾年我們?cè)诓粩鄰?qiáng)化自營(yíng)渠道建設(shè)，主流平臺(tái)均開(kāi)通了自營(yíng)店鋪，但在總盤(pán)子中的銷(xiāo)售占比依然較低，還有較大的發(fā)展空間。2025年，我們開(kāi)始增加對(duì)內(nèi)容電商方面的投入，注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣的建設(shè)，對(duì)外聯(lián)合更多的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)進(jìn)行矩陣化推廣，希望以此不斷增強(qiáng)出版社推品能力，帶動(dòng)自營(yíng)渠道銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
童書(shū)市場(chǎng)變化快，打法多，不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為專(zhuān)業(yè)少兒出版社，我們?cè)趽肀ё兓耐瑫r(shí)，還需保持定力，根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)規(guī)律，做有價(jià)值的出版。在經(jīng)營(yíng)方面，不斷探索新傳播路徑，用新理念、新技術(shù)、新思維、新手段，不斷豐富渠道布局和打法，持續(xù)增強(qiáng)自身的推品能力，做好書(shū)，賣(mài)好書(shū)。
Q 您如何看待2024年童書(shū)市場(chǎng)的流量特征？
2024年，童書(shū)板塊因其購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的特征在新媒體銷(xiāo)售領(lǐng)域快速崛起，而傳統(tǒng)書(shū)店面對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊也在積極地嘗試轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)。童書(shū)推廣通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)快速滲透，利用短視頻展示圖書(shū)內(nèi)容、互動(dòng)玩法，吸引家長(zhǎng)和兒童的注意力。
KOL和KOC的深度參與。KOL和KOC通過(guò)內(nèi)容種草建立信任感，帶動(dòng)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)決策。社群與私域流量運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)化。通過(guò)精準(zhǔn)推送童書(shū)推薦，實(shí)現(xiàn)用戶黏性的提升，增強(qiáng)用戶參與感。根據(jù)用戶畫(huà)像分析，定制化推送童書(shū)廣告或內(nèi)容，降低獲客成本。
傳統(tǒng)書(shū)店線上與線下融合。搭建線上商城或小程序，提供“線上下單，到店自提”或“線上選書(shū)，線下體驗(yàn)”服務(wù)。傳統(tǒng)書(shū)店社區(qū)化與本地化。針對(duì)需求提供童書(shū)借閱、閱讀指導(dǎo)等增值服務(wù)，成為家門(mén)口的文化驛站。與學(xué)校、圖書(shū)館合作開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，建立長(zhǎng)期合作渠道。
Q 從2024年渠道情況推演今年的渠道策略和打法，有哪些方向以及相關(guān)配套政策落地？
2024年我社將在以下幾個(gè)方面加大發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)力度。
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容多元化策略：針對(duì)不同新媒體平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，創(chuàng)作多樣化的內(nèi)容。例如在抖音上制作節(jié)奏明快、趣味性強(qiáng)的短視頻，突出圖書(shū)的亮點(diǎn)和吸引力；在知乎則發(fā)布深度解讀、知識(shí)科普類(lèi)文章，展現(xiàn)圖書(shū)的思想深度和學(xué)術(shù)價(jià)值。通過(guò)豐富內(nèi)容形式，滿足不同用戶群體的需求，吸引更廣泛的讀者關(guān)注。
深化與達(dá)人合作：加大與各平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的合作力度，不僅僅局限于帶貨合作。計(jì)劃與知識(shí)博主、文化名人等開(kāi)展深度合作項(xiàng)目，如聯(lián)合創(chuàng)作內(nèi)容、舉辦線上讀書(shū)分享會(huì)等。通過(guò)達(dá)人的影響力和專(zhuān)業(yè)背書(shū)，提升圖書(shū)的可信度和吸引力，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售。
強(qiáng)化社群運(yùn)營(yíng)：建立和完善品牌專(zhuān)屬的讀者社群，以微信社群為核心，輻射到其他社交平臺(tái)。通過(guò)定期舉辦社群活動(dòng)，如讀書(shū)打卡挑戰(zhàn)、作者線上見(jiàn)面會(huì)等，增強(qiáng)讀者之間的互動(dòng)和黏性。同時(shí)，利用社群收集讀者反饋，為圖書(shū)選題策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣提供依據(jù)。
Q 2025年，是否會(huì)更多涉及自營(yíng)渠道銷(xiāo)售閉環(huán)的構(gòu)建？
自營(yíng)渠道建設(shè)勢(shì)在必行。如天貓自營(yíng)店、拼多多自營(yíng)店、抖音自營(yíng)店等自營(yíng)渠道的建設(shè)是出版社沉淀讀者，積累私域流量的必經(jīng)之道。自營(yíng)店鋪的建設(shè)拓寬了推廣渠道，更有利于掌握更多大數(shù)據(jù)和消化庫(kù)存。
線上渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在維護(hù)好傳統(tǒng)電商渠道的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)新媒體渠道拓展，加快自營(yíng)渠道建設(shè)。線下做好重點(diǎn)閱讀項(xiàng)目的維護(hù)和開(kāi)拓，推進(jìn)“童讀優(yōu)選·直達(dá)基層”閱讀推廣活動(dòng)落地。配合實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型，開(kāi)展系列線下品牌閱讀活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大宣傳。加強(qiáng)AI技術(shù)在發(fā)行領(lǐng)域從市場(chǎng)需求預(yù)判、印數(shù)測(cè)算、渠道客戶選擇、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案優(yōu)化等各環(huán)節(jié)的應(yīng)用。